不動産の売却が長引く原因は？期間の目安・長引かせないための対処法も解説

出産や相続などをきっかけに不動産の売却を検討し始めたものの、どのくらいの期間がかかるのか不安に感じたことはありませんか。
不動産売却に対する不安は、売却までのおおよその期間や手続きの流れなどを把握すれば解消できます。
今回は、不動産売却にかかる期間の目安について、売却期間が長引く原因や対処法と一緒に解説します。

不動産売却にかかる平均的な期間

不動産の売却期間が長引く原因を探る前に、まずは一般的に必要とされる売却期間と流れを確認しましょう。

一般的な不動産の売却期間

基本的に、不動産の売却を決定し、引き渡しを済ませるまでに必要とされる期間は約3か月、長くても6か月が目安です。
売却する不動産の状態やケースによって異なり、買主が見つかりやすいと2か月程度、買主が一向に現れないと、目安となる期間を過ぎても売却できないこともあります。
不動産を売却するまでにかかる期間を具体的に知るためにも、売却活動の流れに沿って期間を見ていきましょう。
不動産の売却を決めてから引き渡しを済ませるまでは、基本的に以下の流れで進みます。

●不動産の査定～不動産会社と媒介契約の締結
●売却活動開始～購入希望者との交渉
●売買契約の締結～不動産の引き渡し

不動産を売却するまでの期間をさらに深く知るためにも、手順に沿って見ていきましょう。

不動産の査定～不動産会社と媒介契約の締結

不動産の売却を決めてから査定を依頼し、不動産会社を決めるまでの期間は約2週間～1か月が目安です。
不動産を売却するには、まず不動産情報からエリアや条件などが類似している物件を探し、売り出し価格を調べます。
類似物件の売り出し価格から相場を把握したあとは、不動産会社に査定を依頼し、結果や担当者の対応などを参考に契約先を決めましょう。
売却活動を依頼したい不動産会社が見つかったら媒介契約を結び、不動産を売り出します。

売却活動開始～購入希望者との交渉

売却活動を開始してから購入を希望する方と交渉を済ませるまでの期間は3か月～6か月が平均です。
媒介契約を締結したら不動産会社と相談して売り出し価格を決め、ポスティングチラシやインターネットなどを通じて不動産の周知を図ります。
購入を希望する方が見つかったら内覧に応じ、売却価格など交渉の末、双方が納得したら売買契約の締結へと移ります。

売買契約の締結～不動産の引き渡し

売買契約の締結から決済および不動産の引き渡しまでは約1か月～2か月です。
買主が住宅ローンを契約するケースではローン審査に最低でも2週間、長いと1か月程度の期間を要することも覚えておきましょう。
なお、売買契約の締結時は買主から手付金が支払われ、残金は住宅ローンの契約が正式に決まったあとに受け取る仕組みです。
決済完了後、不動産を買主へ引き渡せば一連の流れは終了です。

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不動産の売却期間が長引く原因

不動産の売却期間が平均よりも長引く原因としては、売り出し価格と不動産の条件、売却活動の開始時期の3点が挙げられます。

不動産の売り出し価格が高い

相場を上回る金額を設定して売り出すと、不動産売却が長引く可能性が高まります。
周辺の相場と比べて、あまりにも売り出し価格が高い不動産は、とくに購入希望者が見つかりにくく、長引く可能性はさらに増すでしょう。
先にリフォームを済ませて工事費用を上乗せして売り出す方もいますが、中古物件を求める方は自分好みにリフォームするため、安い価格で購入できる不動産を探す傾向が強いです。
売却期間が長引く原因となるため、リフォームをしてからの不動産売却には注意が必要です。

不動産の条件が悪い

売却期間が長引く原因には、売り出し中の不動産の築年数や立地環境など悪条件が重なっている可能性が挙げられます。
不動産は築年数が経過すると、建物そのものだけでなく住宅設備も老朽化し、新築物件や築浅物件よりも魅力は落ちやすいです。
また、不動産の立地は内装などとは違い、購入後の変更が不可能なため、買い物の利便性や交通アクセスが不便なエリアは不動産を探す方から敬遠されやすく、売却期間も長引きやすいです。
さらに、周辺地域で類似物件が多く売り出されていると、より良い条件が整っている不動産のほうが興味を持たれやすい点も、売却までの期間が長引く原因と言えるでしょう。

売却活動の開始時期が悪い

不動産の売却が長引く原因には、不動産を売り出した時期に問題がある可能性が挙げられます。
一般的に春と秋は進学や就職、人事異動などを理由に引っ越しが増える時期であり、中古物件の需要も高まります。
一方で、夏と冬は引っ越しする方が少なく、中古物件の売れ行きも落ちやすいため、売却活動を始める時期には不向きです。
ただし、不動産売却に向いている時期は地域ごとに差があり、夏や冬に売り出しても買主がすぐ見つかったり、春と秋に売却活動を始めた不動産が売れなかったりするケースはあるものです。
地域の特性をとらえて売却時期を決めるなど、柔軟に対応できないと長引く可能性が高くなるでしょう。

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長引く不動産売却期間への対処法

不動産の売却期間が長引くことを防ぐには、売り出し価格の値下げなどの対処法が有効です。

不動産の販売価格を下げる

不動産の売却が長引くなら一度売り出し価格を見直すと良いでしょう。
相場を大幅に上回る価格が設定された不動産は、売却期間が長引きやすいため、値下げによる対処法が効果的です。
まずは、周辺で売り出し中の不動産を確認し、高価格帯の不動産であると判断したら価格を下げ、適正価格に近付けてみてください。
今後、売却活動の長期化が懸念されるなら、あえて早い段階で売り出し価格を下げてみても良いでしょう。
期間が長引くほど不動産の価値も下がるため、売り出してからすぐに値下げして早期売却を狙うのも対処法としてはおすすめです。

不動産を清潔に整える

内覧への対応件数が多いにもかかわらず売買契約にいたらないケースでは、価格や立地条件などではなく、不動産の印象に問題がある可能性が考えられます。
室内の様子を確認し、室内の汚れや大量の荷物などのイメージダウンにつながる部分がないかチェックしましょう。
とくにキッチンやトイレなど水回りは、内覧時に確認されやすいポイントのため、隅々まで清潔にすることを心がけることが大切です。
また、室内に置かれた収納しきれない荷物は、不要なものは思い切って捨てる、あるいは一時保管場所としてトランクルームを借りるなどの対処法が効果的です。

不動産会社に買取を依頼する

少しでも売却期間を短くしたいなら、不動産会社に買取を依頼する対処法が良いでしょう。
買取を利用した不動産売却は、不動産会社が買主になるため売却活動を省略でき、条件さえ合えばすぐにでも売買契約を締結できます。
不動産会社と媒介契約を締結して買主を探してもらう方法よりも売却価格が約2～3割安くなる一方、買取なら仲介手数料を負担する必要がありません。
引っ越しのタイミングが間近に迫っている方、たとえ安くなっても早期の売却を実現したい方にとって、買取は良い対処法といえるでしょう。

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まとめ

不動産売却にかかる期間は、一般的に3か月～6か月ですが、売り出す不動産により多少前後します。
高すぎる価格設定や需要が低い時期の売却活動などは、不動産の売却期間が長引く原因になりやすいため注意が必要です。
スムーズに売却したいなら、販売価格の見直しや不動産会社による買取などの対処法を検討してみてください。